廖泽涛的创业计划书被揉成了团，像块脏抹布扔在桌角。

他盯着手机里投资人的消息——“项目暂停，抱歉”

，这行字他看了不下五十遍，视网膜都快烙上印了。

“教授，”

他突然把手机往讲台砸，塑料壳裂开的声音像他此刻的心跳，“马云说‘inotced’（我不服），可我连不服的力气都没了——他卖袜子能熬过去，我连房租都快交不起了，这根本不是一回事！”

思政课的吊扇吱呀转着，把教授的《马云传》吹得哗哗响。

书里夹着张老照片：1992年的马云站在海博翻译社门口，脚边堆着半麻袋袜子，白衬衫被汗水浸出深色的痕。

“他说这句话时，”

教授用指尖点了点照片里马云倔强的下巴，“刚被三十家公司拒绝，翻译社的房租欠了三个月，比你现在还惨——可他扛着袜子去义乌进货时，心里想的不是‘卖不掉怎么办’，是‘翻译社必须活下来’。”

顾华推了推眼镜，镜片后的眼睛盯着桌角的公务员考试教材。

“我爸妈总说‘马云能三次高考，你考个公怎么就叫苦’，”

他的声音像被砂纸磨过，上周模考又退步了，“可他们不懂，现在考公报录比1oo:1，他那时数学考1分都能上大学，这时代能比吗？”

刘佳佳的考研真题上，“放弃”

两个字被她涂成了黑疙瘩。

“我每天学到凌晨，”

她的指甲在“内卷”

两个字上抠出浅浅的痕，“可室友裸考都比我高，马云说‘我不服’，可我连不服的资格都没有——是不是我真的太笨了？”

小景云的网店后台亮着“o订单”

的红色提示，她的手指绞着衣角，上周进的文创产品堆在宿舍，连一半都没卖出去。

“他卖袜子能赚钱，”

她的声音细若蚊蚋，“我卖个笔记本都要付高额流量费，这哪是努力的事？”

陈一涵突然把笔往桌上一摔，“成功学”

三个字被他划得像道血痕。

“我同学进大厂了，室友考上研了，”

他的喉结动了动，“就我还在实习，拿着三千块工资——马云说‘要相信未来’，可我的未来在哪？”

教授合上书，吊扇的影子在他脸上晃来晃去，像极了每个人心里摇摆的“不服”

与“认命”

。

“今天我们不说大道理，”

他把马云的挫折清单抄在黑板上，“三次高考落榜、求职被拒三十次、中国黄页被当成骗子、阿里巴巴遇互联网泡沫、淘宝跟ebay死磕差点倒闭、推支付宝做好坐牢准备——你们觉得，哪次最疼？”

一、“半麻袋袜子里的倔强”

：马云的“inotced”

，藏着对抗崩溃的心理密码

“最疼的是放下身段卖袜子。”

教授突然提高声音，黑板上的“海博翻译社”

四个字被他圈得重重的。

1994年的杭州，马云站在西湖边，对着游客练英语时还意气风，转身就得扛着袜子去夜市摆摊——翻译社的招牌快被债主摘了，他说“我不能让它倒”

。

刘佳佳的脸突然红了。

她想起自己上周偷偷哭了三次，就因为模考少了5分。

“可卖袜子不丢人吗？”

她的声音带着点委屈，“换作是我，肯定不好意思在熟人面前摆摊。”

“心理学叫‘自我决定理论’，”

教授的粉笔在“我不服”

三个字上敲出节奏，“当你坚信一件事有意义，面子根本不算什么。

马云扛袜子时，心里的火比面子重要——就像你考研是为了‘想成为的人’，不是为了‘别人怎么看你’，那模考失利就只是暂时的坎，不是终点。”

他讲了个更扎心的细节：马云去义乌进货，为了多赚两毛钱，跟小贩吵了半小时，回到翻译社后，对着镜子把皱巴巴的衬衫熨平，第二天照样笑脸迎人教英语。

“这不是虚伪，是‘可控归因’，”

教授指着廖泽涛，“你创业失败归因为‘我不行’，而马云把卖袜子归因为‘暂时需要’——前者让你掉进自我怀疑的坑，后者让他踩着坑往前走。”

廖泽涛突然把揉成团的计划书展开，裂开的纸页像只受伤的蝴蝶。

“我上次融资失败后，”

他的声音颤，“投资人说