攻自破！”

“没错！”程立秋点头，“而且，你要让他们知道，我们有自己的远洋船队，供应可以保障，不是一锤子买卖！价格，可以比那些商社给的更有竞争力，但前提是建立直接、长期的合作！”

“远航！”程立秋又看向张远航，“你负责联络霍尼亚拉那边，让我们委托的那个华裔商人，也想办法在当地和周边国家（如澳大利亚、新西兰）寻找潜在的直接客户，哪怕一开始量小也没关系，关键是打开缺口！同时，下次出海，航行日志和捕捞记录要更详细，尤其是珍稀海产的捕捞海域、水深、水温数据，这些都是证明我们货源独特性和品质的有力证据！”

“明白！”张远航重重点头，“我马上安排！”

“铁山，”程立秋最后看向王铁山，“家里这一摊，尤其是安保，不能有任何松懈。咱们在外面闯，家里不能乱。”

“放心！”王铁山言简意赅，却掷地有声。

任务分派下去，整个团队如同精密的机器，再次高速运转起来。李建军带着精选的样品和详细的资料，日夜兼程，南下香港。张远航则通过越洋电话和电报，与霍尼亚拉方面频繁沟通。

程立秋自己也没闲着。他亲自坐镇，审阅李建军发回的电报，根据香港那边的反馈及时调整策略。他深知，这种直接面对终端客户的谈判，光有好产品还不够，还需要诚信、耐心和一点运气。这就像在山里追踪最狡猾的狐狸，需要耐心布设，等待最佳时机。

等待的日子是煎熬的。期间，那两家香港贸易公司又发来了询价，但价格被压得更低，条件也更加苛刻，显然是想逼程立秋就范。程立秋指示李建军，暂时不予理会，集中精力攻克终端。

十几天后，李建军从香港发回了一封长电文。电文里带着难以抑制的兴奋语气：

“立秋哥！初步接触，效果显着！‘半岛酒店’、‘文华东方’等几家顶级酒店的总厨对我们带来的帝王蟹和龙虾赞不绝口，尤其是蟹肉的饱满度和鲜甜味，他们认为是市场顶尖水准！‘惠康’、‘百佳’两家大型超市的采购负责人也非常感兴趣，认为我们的深海鱼品质独特，有市场潜力！他们均已表示愿意小批量试单，并希望建立直接采购渠道！价格方面，比‘大洋物产’之前的出价高出百分之三十！另外，有一家专做高端海鲜进出口的‘四海贸易’，老板是爱国华侨，对咱们大陆自己的远洋船队能捕到如此品质的海产非常赞赏，主动提出愿意代理我们在港澳及部分东南亚市场的销售，条件优厚，诚意很足！”

好消息如同春风，瞬间吹散了笼罩在众人心头的阴霾。程立秋看着电文，脸上露出了久违的、舒心的笑容。他知道，突破口已经打开了！

他立刻回电，同意与那几家酒店和超市进行试单合作，并授权李建军与“四海贸易”深入洽谈代理事宜，强调务必保证我方利益和品牌自主性。

与此同时，霍尼亚拉方面也传来好消息，张远航联系的那个华裔商人，通过他的关系网络，成功将一小批帝王蟹和龙虾推介给了当地一家最高档的度假村和一家澳大利亚的海鲜进口商，虽然量不大，但价格相当不错，更重要的是，证明了海外据点辐射周边市场的可行性。

程立秋抓住时机，让李建军将香港这边的突破性进展，巧妙地透露给了那两家原本态度暧昧的香港贸易公司，以及通过张远航，间接传递给了“大洋物产”的田中。

形势瞬间逆转！

原本以为胜券在握、可以随意拿捏中国渔夫的几家贸易商社，没想到程立秋竟然如此果断地绕开了他们，直接与终端市场搭上了线，而且取得了实质性的进展。他们赖以施压的“渠道垄断”优势，在实实在在的终端订单和更具竞争力的直接采购价格面前，变得岌岌可危。

很快，“大洋物产”的田中一郎主动发来了电报，语气恢复了初次见面时的客气，甚至带着一丝急切，表示希望重启谈判，价格可以“再协商”，并提出了希望签订长期独家供货协议的意愿。

程立秋看着田中电报里那句“希望建立更稳固、更互利的合作关系”，嘴角勾起一抹冷峻的弧度。他对负责翻译电报的文书说道：“回复田中先生，感谢他的诚意。长期合作可以谈，但独家协议就不必了。我们希望与更多志同道合的伙伴，共同开拓市场。价格，就按我们提供给香港终端客户的基准价来谈吧。”

这番话，既表明了合作的态度，又牢牢守住了自己的底线和定价权，不卑不亢。

放下电报，程立秋长长地舒了一口气。这场没有