第237章 雪夜商谋，新路初定启新程

清溪村的雪下了整整一夜，第二天清晨推开客栈大门时，天地间已是一片素白。檐角垂著的冰棱晶莹剔透，阳光一照便折射出细碎的光，落在门前扫出的青石板小径上，倒让这冬日的清晨多了几分灵动。

许朗裹紧了身上的水绿色袍——这是苏晚上个月刚做好的，里子填了新弹的，外层用的还是云锦缎，虽厚却不笨重。他踩著积雪往码头走，脚下的雪“咯吱咯吱”响，远处的清溪河结了层薄冰，岸边的芦苇丛裹著雪，像极了苏晚绣品里的冬日景致。

刚走到码头，就看见建业正带著两个后生在扫雪。建业穿著件深蓝色的短打，头上裹著巾，额角还冒著汗，手里的竹扫帚在雪地里扫出一道乾净的痕跡。“许朗哥，你怎么来了这么冷的天，不在客栈暖和著。”建业看见他，停下手里的活计喊道。

“过来看看码头的情况，”许朗走到他身边，目光落在河边的铁桩上——这是上个月跟镇上铁匠铺订的，一共十根，牢牢钉在河里，“雪下得这么大，得把铁桩周围的雪扫乾净，免得客商来的时候滑倒。”

后生阿牛放下扫帚，搓了搓冻红的手：“许朗哥放心，我们已经扫了大半了，等会儿再把草蓆铺在铁桩旁边，保证安全。对了，昨天下午兰州商號的周鏢师派人送了封信，说他们的鏢队后天就到，还带了些西北的皮毛，想跟咱换些绣品和竹编。”

许朗心里一喜，这还是第一次有西北的客商主动来换货。“信呢给我看看。”他接过阿牛递来的信，信封是用牛皮纸做的，上面还带著淡淡的墨香。信里写得简单，周武说鏢队这次要往江南走，特意绕路来清溪村，想多带些清溪村的货，还问能不能订一批竹编的马具，说西北的马帮用得上。

“竹编马具”建业凑过来看了眼信，眉头微微皱起，“我之前没编过这个，不知道能不能成。马具得结实，还得贴合马的身子，要是编不好，容易磨伤马。”

“可以试试，”许朗把信折好放进怀里，“周鏢师既然开口，肯定是相信咱的手艺。你先找些结实的竹篾，编个小的样品，等他来了让他看看。要是行，咱再批量做；要是不行，再想別的办法。”

建业点点头：“行，我今天就试试。对了，许朗哥，你之前说要修通往镇上的路，我跟村里的后生们商量了，等过了年，天气暖和些，我们就动手。镇上的李铁匠说，到时候可以帮我们打些修路用的工具，还能让他的徒弟来帮忙。”

许朗笑著拍了拍他的肩膀：“太好了！有你们帮忙，这条路肯定能儘快修好。路通了，客商来的时候更方便，村里的货也能更快运出去，到时候大家的日子肯定会更好。”

两人正说著，就看见苏晚提著个竹篮从村里走来。竹篮上盖著块布，里面冒著淡淡的热气。“许朗哥，建业哥，你们快歇歇，喝碗姜枣膏暖暖身子。”苏晚走到两人身边，掀开布，里面是三个粗瓷碗，碗里的姜枣膏泛著深褐色，甜香混著姜的辛辣，瞬间驱散了几分寒意。

许朗接过碗，喝了一口，暖意从喉咙一直传到胃里，舒服得忍不住嘆了口气：“还是张奶奶熬的姜枣膏好喝，这么冷的天，喝一碗浑身都暖和了。”

苏晚笑著说：“张奶奶说，今天雪大，怕你们在外面冻著，特意让我多熬了些送来。对了，晓梅刚才来说，苏州的王掌柜派人送了批新的云锦缎，已经到村口了，让你们去看看。”

“这么快”许朗有些惊讶，上次跟王掌柜约定的是下个月送货，没想到提前了，“我这就去村口看看。建业，你先在这儿忙著，我去去就回。”

许朗跟著苏晚往村口走，路上遇到几个早起扫雪的村民，大家都笑著跟他们打招呼。“许东家，苏姑娘，早啊！”村头的李大爷扛著扫帚，脸上满是笑容，“昨天我家小子从镇上回来，说咱清溪村的绣品在镇上卖得可好了，好多姑娘都抢著买呢！”

“托李大爷的福，”许朗笑著回应，“往后村里的货会越来越多，大家要是有想做的，都可以来跟我说。”

李大爷笑得更开心了：“好！好！我家老婆子手巧，会做些针线活，等过了年，就让她去绣坊帮忙！”

走到村口，就看见两辆马车停在那里，马车上堆满了用布包裹的货物，旁边站著两个穿著绸缎衣裳的伙计，正搓著手取暖。“请问是许东家吗”其中一个伙计看见许朗，连忙上前拱手行礼，“我们是苏州绸缎庄的，王掌柜让我们送新到的云锦缎来，一共三百匹，比之前约定的多了一百