高尔文绝对是摩托罗拉舒接近百年历史中最顶级的那几位CEO。最近受到互联网泡沫破裂影响，他正在主导摩托罗拉的大规模重组，包括大规模裁员、关闭工厂和降低开支等。

    只是站在现在这个时间点，从记者的角度出发，认为高尔文不过是靠着祖辈余荫当上摩托罗拉董事长之位的幸运之徒。

    记者继续问：“高尔文先生，你如何看待Mphone高达599美元的起售价，1GB 599美元，2GB 699美元的定价？”

    高尔文说：“Mphone的外观非常具有吸引力，即便如此这个定价主要是因为Newman的自信，他有自信消费者会为Newman这个名字买单。”

    “高尔文先生，感谢你接受来自《华尔街日报》的电话采访。”

    当下一般手机定价在199美元到299美元之间。黑莓之前主要是做寻呼机和掌上电脑，在2003年的时候第一款黑莓手机6230发布，定价就是200美元左右。

    诺基亚的6320推出时，附带mp3播放器，是当年西门子SL45之后第一款附带MP3播放器功能的手机，定价是400美元，被当时的网络论坛诟病，认为诺基亚的定价太高了。消费者们认为诺基亚6320的定价不应该超过350美元。

    前面之所以说高尔文是顶级的CEO，是因为他在一手主导摩托罗拉大裁员的同时，推进了RAZR计划，这项为期约三年时间的研发计划，推出了摩托罗拉 RAZR V3手机，也就是俗称的摩托罗拉刀锋。

    这款控制在100克以内，机身最薄处仅有13.9毫米的翻盖手机是摩托罗拉历史上最出色的产品，自然也是最受欢迎的产品，全球销量突破1.3亿部，也是全球历史上最畅销的翻盖手机。

    摩托罗拉刀锋在推出的时候售价也才499美元，第二年的时候售价就降到了349美元。

    初代iphone的售价同样为599美元，但是当时初代iphone发售的时候，虽然定价是599美元，但是他们和AT& T公司（可以看成是阿美利肯电信）签订了为期两年的合约，用户在选购AT& T通话套餐后，可以以299美元的价格获得一款4GB内存的初代iphone。

    也就是说，即便是苹果刚开始做iphone，他们把定价标高的同时，也要想各种办法把价格压在300美元以下这条线以下。

    Mphone采用了大量先进技术，光是存储和最先进制程的芯片就是一笔不菲的费用。但即便如此定价599美元和699美元，利润率也有40%。

    在确定定价的时候，现在这个时间点，利润不是最重要的，最重要的是尽快扩大市场，有足够多的消费者购买Mphone，通过他们使用，构成次生态的护城河。

    后世的智能手机只有两种生态，IOS和安卓。现在的硬件条件，不足以支撑操作系统，更不支撑将应用商店开放给软件开发者们。

    因此现在无法通过共享利益给其他企业，让他们共同加入MOS的生态中，靠操作系统构建起护城河。

    那么只有通过软件，也就是这些软件，这样的次生态，也就是说用户使用这些软件，用户们将被软件绑定。

    消费者一直购买苹果，很大程度上是对生态的依赖，那么软件构筑的“次生态”同样可以让消费者养成这种依赖。