舟的硬气。

赵主任的脸色有些不好看了。

他没想到林家态度如此坚决，尤其是这个平时看起来老实巴交的林国栋，竟然能说出这么一番软中带硬的话。

他沉吟了片刻，知道强压恐怕不行，毕竟这茶现在有点名气，真闹僵了也不好。

“这样啊……”

赵主任拖长了声音，手指在桌上敲了敲，“价格嘛，社里定的，我也难办。

不过……”

他话锋一转，“如果你们能保证一定的供应量，比如每个月至少提供五十斤，我或许可以再向上面申请一下，看看能不能……提到三块五？”

五十斤！

一个月！

这个数字让林家所有人倒吸一口凉气。

以他们目前全靠手工的生产能力，这根本是不可能完成的任务！

这分明是赵主任的另一种施压——要么接受低价，要么承担你根本做不到的产量要求。

送走面色不虞的赵主任，林家小院的气氛降到了冰点。

沉重的压力取代了之前的喜悦。

供销社就像一座大山，虽然暂时被挡了回去，但其阴影却笼罩在每个人心头。

拒绝的后果是什么？会不会被穿小鞋？会不会影响林国栋的工作？这些担忧，像无形的绳索，捆得人喘不过气。

“这可咋办……”

周芳颓然坐在凳子上，声音带着哭腔，“得罪了供销社，以后咱们的茶还能卖吗？”

爷爷闷头抽着刚点上的烟，烟雾缭绕，看不清表情，但紧锁的眉头显示着他内心的焦灼。

林国栋烦躁地在屋里踱步：“三块五，五十斤……这是根本不想跟咱们好好谈！

咱们现在一个月能做出十斤精品顶天了！”

绝望的情绪在蔓延。

刚刚看到的康庄大道，似乎瞬间变成了布满荆棘的独木桥，而且桥下就是深渊。

就在这时，林薇再次站了出来。

她没有直接说什么大道理，而是跑到里屋，拿出了那个林国栋用来记录预订的小本子，摊开在八仙桌上。

“爸爸，妈妈，爷爷，你们看。”

她指着本子上那几个稀稀拉拉的人名和数字，“这些叔叔伯伯，是真心喜欢咱们的茶，愿意出六块钱买的。

赵伯伯要的，是和那些摆在一起的、卖三块钱的茶。”

她抬起清澈的眼睛，逐一看向每一个愁容满面的家人，用稚嫩却异常清晰的声音说：“咱们的茶，和供销社的茶，不一样。

就像……就像莉莉喜欢的花裙子，和我的旧裙子，都是裙子，但不一样。

喜欢花裙子的人，不会因为旧裙子便宜就去买旧裙子，对不对？”

这个简单至极的比喻，像一道光，瞬间穿透了迷雾！

是啊！

他们的客户群体，根本就不是那些在供销社买三块钱茶叶的人！

他们是那些追求品质、有更高消费能力、甚至愿意为“故事”

和“特色”

买单的人！

比如县里的干部，比如未来可能出现的更多认可者。

赵主任的压价，恰恰证明了他们茶叶的独特价值——因为它好，所以才想低价收去，充当门面或者牟利！

林国栋猛地停下脚步，眼睛亮了起来：“薇薇说得对！

咱们不能用自己的短板，去碰人家的规则！

咱们的优势是品质，是小众，是‘领导同款’这个名声！

咱们应该坚持走自己的路！”

爷爷也抬起了头，烟雾后的眼神重新变得坚定：“对！

宁可少做，也要做好！

三块钱，对不起我的茶，也对不起那些真心想喝好茶的人！”

周芳看着女儿，又看看重新燃起斗志的丈夫和公公，心中的恐慌渐渐被一股勇气取代：“可是……光靠国栋单位里零散卖，量太小了，而且……总归不是长久之计。”

她想到了现实问题。

“妈，咱们可以慢慢来。”

林薇趁机引导，“先做好这几位叔叔伯伯的预订。

然后，aybe……可以让爸爸问问，有没有像领导那样真正懂茶、喜欢茶的人，介绍过来？好东西，会自己长腿的。”

她提出了最原始也最有效的“口碑营销”

思路。

家庭会议再次召开。

这一次，目标明确：拒绝供销社的低价收购，坚持自主销售，定位中高端。

策略是：维护好现有小圈