p>-支持者：“还好有半瓶水，能解渴。”

-反对者：“怎么只剩半瓶水了，不够喝。”

“这就是格式塔心理学说的‘框架效应’——事物本身没有意义，是你的框架赋予了它意义。”

他突然加重语气，“萨特说‘存在先于本质’，意思是：你是什么样的人，不是由事物决定的，是由你选择关注事物的哪一面决定的。”

他讲了个真实的故事：两个推销员去非洲卖鞋，看到当地人都不穿鞋。

反对者说“这里的人都不穿鞋，肯定卖不出去”

，支持者说“这里的人都没鞋穿，市场太大了”

——最后支持者打开了市场，反对者空手而归。

“你看，不是非洲有问题，是反对者的框架有问题。”

教授笑着说，“反对者的框架像个筛子，只过滤掉‘不好’的，留下‘更不好’的；支持者的框架像个放大镜，能在‘不好’里，找到‘好’的可能。”

廖泽涛推了推眼镜：“我懂了！

就像我妈总说‘这天气太糟了，又下雨’，我爸却说‘下雨好啊，菜不用浇了’——天气还是那个天气，只是他们的框架不一样。”

“这就是框架选择的哲学本质。”

教授在黑板画了个太极图，“道家说‘一阴一阳之谓道’，没有绝对的好，也没有绝对的坏。

反对者的问题，是把自己困在‘阴’的一面，看不到‘阳’的可能；而智者会像太极图一样，在阴中看到阳，在阳中看到阴。”

刘佳佳想起公司的新项目，反对的人说“风险太大，肯定会赔”

，支持的人说“虽然有风险，但一旦成了，就是机会”

。

最后项目没做成，反对的人得意“我说吧”

，支持的人却在总结经验——她突然明白，反对者赢了争论，支持者赢了成长。

三、盯着别人的错，走不好自己的路——反对者的行动陷阱

“为什么总反对别人的人，自己很难做成事？”

顾华翻着辩论赛的评分表，“最佳辩手不是我，是那个虽然没驳倒对方，却提出了很多新想法的女生。”

教授在黑板画了两个箭头，一个指向“反对”

，一个指向“建设”

：“反对者的箭头总对着别人，‘你错了’‘你不行’；支持者的箭头总对着自己，‘我能做什么’‘我该怎么改进’。

就像两个人爬山，反对者总回头骂‘这条路太陡了’，支持者只顾着‘往上爬’——最后先到山顶的，肯定是支持者。”

他举了个历史案例：刘邦和项羽争天下，项羽总骂刘邦“小人”

“无赖”

，一门心思要“消灭他”

；刘邦却不怎么骂项羽，只想着“怎么把韩信、陈平这些人才拉到自己这边”

。

最后刘邦赢了，不是因为他骂得好，是因为他做得多。

“这就是‘行动效能’的差别。”

教授解释，“反对者把精力花在‘打倒别人’上，支持者把精力花在‘提升自己’上。

就像你和同学竞争奖学金，反对者总说‘他的论文肯定抄的’，支持者却在‘怎么把自己的论文写得更好’——最后拿奖学金的，肯定是后者。”

廖泽涛想起自己的室友：“室友总反对老师的教学方法，‘这老师讲课太无聊了’‘作业布置得不合理’，结果上课总睡觉，期末挂了三科。

我虽然也觉得老师讲课一般，但会自己找网课补，成绩反而比以前好——原来反对解决不了问题，行动才可以。”

“道家说‘为学日益，为道日损’。”

教授在“建设”

的箭头上画了个向上的箭头，“支持者做的是‘加法’，每天进步一点点；反对者做的是‘减法’，每天消耗一点点。

时间长了，差距就出来了。

就像两棵树，一棵忙着扎根长叶，一棵忙着抱怨旁边的树挡了阳光——最后长得高的，肯定是前者。”

四、从“我反对”

到“我建议”

——支持者的框架转换术

“可遇到真的不好的事情，难道不能反对吗？”

刘佳佳的手指在手机屏幕上划着，“如果有人提出损害大家利益的方案，我总不能说‘挺好的’吧？”

教授在黑板写了“反对≠否定一切”

：“真正的智者，不是不反对，是用‘建设的方式’反对。

就像医生给病人