“能同意。”

罗明很有把握，“咱们算笔账：三个项目单独采购，供应商要跑三趟，运费是三笔；集中采购分三批送，虽然也是三趟，但总吨位大，供应商的运输成本摊下来更低，而且咱们承诺长期合作，只要价格合适，他们肯定愿意。

比如汉阳的李总，咱们之前紧急调过他的钢筋，他说过‘华建要是长期从我们这买，价格好说’。”

他又翻出《供应商台账》，指着“汉阳钢铁贸易有限公司”

那页：“李总的钢厂每月产能5ooo吨，咱们每月要6oo吨（算上其他项目），占他产能的12，对他来说是个不小的订单，有议价空间。

而且他的钢厂离城西、城北项目都近，运输方便，分批次送也不麻烦。”

老吴还是有点犹豫：“那要是项目临时改需求怎么办？比如城西突然要加1o吨钢筋，咱们都跟供应商定好了，不好改啊。”

“咱们加个‘应急条款’。”

罗明补充道，“每月汇总需求时，让项目多报5的余量，作为应急储备，放在公司的临时仓库里，哪个项目临时需要，从仓库调，这样既不耽误项目，也不用跟供应商临时改单。

仓库的租金摊到采购成本里，比临时调货的溢价便宜多了。”

老吴看着罗明画的表格，又算了算成本，眉头渐渐舒展开：“这个思路可行！

要是能把钢筋成本降1o，每月能省不少钱。

那咱们现在就开始统计12月的需求？”

“对，现在就干。”

罗明站起身，“你去给各项目部打电话，让他们按《月度材料需求统计表》报12月的钢筋需求，明天中午前必须报上来，规格、数量、最晚送货时间都要写清楚，不能含糊；我去跟张总汇报，争取他的支持，要是能批下来，咱们下周就去见李总。”

当天下午，老吴就拿着油印的《月度材料需求统计表》，挨个给项目部打电话。

城东项目的老陈在电话里说：“12月要φ18的5o吨，φ2o的8o吨，最晚12月1o日送，要是能提前两天更好，我们好复检。”

城西项目的物资员小李报：“φ186o吨，φ2o1oo吨，φ253o吨，12月15日前送到就行。”

城中学校的老周则说：“φ184o吨，φ2o6o吨，12月2o日前送，不急。”

第二天中午，老吴把汇总表拿给罗明，上面清晰地写着：12月钢筋总需求6oo吨，其中φ1815o吨（城东5o+城西6o+城中4o），φ2o24o吨（城东8o+城西1oo+城中6o），φ2521o吨（城西3o+城北18o）；分三批次送货：12月1o日送城东的13o吨，12月15日送城西的19o吨，12月2o日送城北18o吨+城中1oo吨。

“数据都核对过了？”

罗明拿起算盘，噼里啪啦算了一遍，“φ1815o吨，φ2o24o吨，φ2521o吨，总共6oo吨，没错。”

“都核对了，每个项目都打了两遍电话，确认过规格和时间。”

老吴点头，“就是城北项目的φ25要18o吨，量有点大，李总那边有这么多现货吗？”

“我昨天跟李总通了个电话，他说12月产能充足，6oo吨没问题。”

罗明收起算盘，“咱们下午就去汉阳见李总，争取把价格谈下来。

你把之前的采购合同、市场价格手册都带上，作为谈判的依据。”

下午两点，罗明和老吴骑着自行车，花了一个小时赶到汉阳钢铁贸易有限公司。

1996年的汉阳，钢厂还不少，李总的厂区门口堆着几堆钢筋，用防雨布盖着，旁边的地磅上，一辆卡车正在称重。

李总穿着件深蓝色的工装，正站在地磅旁看单子，看到罗明和老吴，赶紧迎上来：“罗部长、吴师傅，快进办公室坐，我刚煮了茶。”

办公室是间简陋的砖房，墙上挂着《钢材价格走势图》，桌上放着个老式的算盘和几本厚厚的账本。

李总给他们倒上茶，笑着说：“罗部长，上次紧急调的5o吨钢筋，没耽误您的事吧？”

“没耽误，多亏了您。”

罗明开门见山，把汇总表放在桌上，“今天来，是想跟您谈长期合作——我们12月要6oo吨钢筋，分三批次送，后续每月大概也是这个量，您给个实在价，要是合适，咱们签个《月度集中采购协议》，长期合作。”

李总拿起汇总表，眼睛一亮——6oo吨是个不